1. 教科書型

發生情況：這種客戶做過功課，對軟件開發的流程、行業價格、技術術語（如敏捷開發、MVP、前后端分離）了如指掌。他們不會無理取鬧，但會嚴格按照“教科書”的標準來審視你的合同和報價。

經典臺詞：“根據IEEE標準，需求變更流程應該這樣定義…”、“我查過三個報價，你們的日開發費率比行業平均水平高了15%，請解釋一下成本構成。”

2. 挑刺壓價型

發生情況：他們的核心策略不是談價值，而是找問題。無論你的方案做得多完美，他們總能從文檔格式、某個無關緊要的功能細節、甚至是一個措辭上找出“瑕疵”，并以此作為要求降價的籌碼。 

經典臺詞：“你這個UI設計這里有個像素好像沒對齊啊，這說明你們不夠細心，這個價格我覺得不值。”、“你們合同里這里有個錯別字，看來不夠專業啊，總價上得再讓一點。” 

3. 土豪買單型

發生情況：最為爽快（也最為稀有）的客戶。他們通常業務緊急、預算充足，更看重速度、質量和你的專業度，對價格不敏感。但他們要求極高，如果做不好，后果也很嚴重。 

經典臺詞：“錢不是問題，但我下個月就要上線，能做到嗎？”、“我就一個要求：必須是最好的技術、最好的團隊，別給我省錢。” 

4. 比較壓價型

發生情況：他們會明確地告訴你，你的競爭對手（無論是真實的還是虛構的）報了一個更低的價格。這是最常見的壓價策略，旨在利用你的競爭心理。 

經典臺詞：“XX公司做的和這個差不多，報價只有你們的一半。”、“我再找兩家比比價，如果你的價格能和他們差不多，我就選你。” 

5. 現查現砍價型

發生情況：在和你開會或電話溝通時，當場打開搜索引擎或咨詢朋友，查詢某個功能“大概的市場價”，然后立即用這個不準確、不完整的信息來挑戰你的報價。 

經典臺詞：“誒你等等，我搜一下…你看，網上說做一個你這樣的APP只要5萬，你怎么要20萬？”（搜到的是模板價格或虛假廣告） 

6. 強行壓價型

發生情況：不講理由，沒有策略，就是直接、強硬地要求降價。他們信奉“開口三分利”，覺得只要態度強硬，對方就會讓步。 

經典臺詞：“別跟我說那么多，直接告訴我最低多少錢能做！”、“便宜X萬，行就簽，不行我就走人。”